來源：江山電視臺 作者：董暉 周玉
作為我市一家擁有豐富電力變壓器設(shè)計、制造經(jīng)驗的老牌龍頭企業(yè)，江變公司在致力打響自主品牌、搶占國內(nèi)市場的同時，也逐漸加快了開拓國際市場的步伐。今年1至9月，公司實現(xiàn)銷售收入4.1億元，其中外貿(mào)出口額達2140萬美元。
這兩天，在江變公司車間的試驗大廳內(nèi)，幾名技術(shù)人員正忙著對一臺出口中美洲的130兆伏安的變壓器進行檢測，這批訂單為130兆伏安的變壓器兩臺，總價值1000多萬元。目前其中一臺正在組裝準(zhǔn)備，另一臺正在試驗，兩臺變壓器預(yù)計11月份可以發(fā)運。由于特殊原因，客戶要求整臺變壓器全密封。
江變公司運營經(jīng)理 徐華軍：他的要求是全密封的，是為了適應(yīng)他國內(nèi)的要求，對于我們公司來說就要求我們的工人、質(zhì)檢、工藝要嚴(yán)格按照要求來做，全密封的要求對以后的維護，如果有質(zhì)量隱患在里面就非常麻煩，對我們生產(chǎn)每個步驟更加嚴(yán)謹(jǐn)要求。
為迅速打開海外市場，早在8年前，江變公司就成立了外貿(mào)公司，建立了一支強大的外貿(mào)營銷隊伍，密切關(guān)注國際市場動向，隨時調(diào)整市場戰(zhàn)略部署，并為海外市場提供技術(shù)支持和后援保障，做到先人一步把握市場主動權(quán)。對于銷往海外的變壓器，該公司采用事前培訓(xùn)的方式，盡可能減少售后服務(wù)問題。只要客戶有需求，都會為客戶的技術(shù)人員提供包括變壓器安裝、使用、維護、保養(yǎng)等內(nèi)容的全方位培訓(xùn)，避免變壓器因運行維護不當(dāng)?shù)瘸霈F(xiàn)的故障。
江變公司運營經(jīng)理 徐華軍：從細節(jié)上各個國家還是有（區(qū)別的）， 我們研發(fā)部對每次招標(biāo)客戶的要求是做得非常細致，第一時間跟客戶交流，因為國外的訂單跟國內(nèi)不一樣，他時間延續(xù)比較長，他會嚴(yán)格按照他們標(biāo)書的要求，我們對這個招標(biāo)的要求分析的越來越透，越來越細化。
憑借多年來形成的規(guī)范化管理以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，打上“JSB”品牌的變壓器開始越來越多地進入美國、加拿大、伊朗等海外市場。在外拓市場的同時，公司不斷加大投資力度，并與沈變院、浙大等科研院所合作，設(shè)立了國家高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心等創(chuàng)新平臺。近年來，相繼開發(fā)出新型智能變壓器、組合式變壓器、干式變壓器等高新技術(shù)和高附加值產(chǎn)品。目前，節(jié)能型、智能型變壓器已成為公司主要研發(fā)方向，電氣化軌道交通牽引變壓器以及變壓器智能組配件、變壓器自動化生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)等也列入下一步研發(fā)計劃。
[編輯：周燕平]
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